Le commercial d’une SSII vous appelle et vous dit :
“j’ai une mission à vous proposer mais mon client demande des références afin de valider vos compétences, pouvez-vous me donner les coordonnées de vos responsables lors de vos dernières mission?”
Faut-il alors donner vos références à ce commercial ? A vrai dire cette façon de présenter les choses est assez étrange car dans le cas d’une prestation de services il est assez rare que le client final contacte votre ancien responsable afin de vérifier si vous êtes quelqu’un de fiable. Généralement les entretiens sont faits pour cela et surtout il n’a aucune raison d’appeler votre responsable sans vous avoir rencontré au préalable.
Disons le clairement, c’est le commercial de cette SSII qui cherche à se trouver de nouveaux clients et en gros il vous demande votre coopération bénévole. Personnellement je refuse de donner ces informations, surtout quand cette demande est basée sur un mensonge.
Et vous, comment réagissez-vous face à ce genre de demande ?
Perso je ne donne aucune référence si c’est pour un appel d’offre. Je n’ai pas envie que mes anciens employeurs se fassent déranger plusieurs fois pour une proposition de mission qui n’a absolument rien de concrète.
Si une SSII me demande des références, je leur explique gentiment que je suis prêt à donner des références au client final après entretien, mais pas pour un simple appel d’offre, ceci pour les raisons que je viens de citer.
Je n’ai rencontré qu’un commercial jusqu’ici qui l’a mal pris, comme par hasard d’une société assez peu recommandable.
Alan> tu as tout à fait raison, donner des références pour un appel d’offres a très peu d’intérêt si ce n’est faire grossir le carnet d’adresses d’un commercial qui a du mal à se faire des contacts. Et si en plus il se met à harceler vos responsables rien ne va plus !
Etrangement, seules les SSII et cabinets mal intentionnés m’ont demandé des références(surtout sur les mission récentes), ce que je n’ai presque jamais fait.
Tout le monde sait que dans 99,9999% des cas c’est pour aller les démarcher. Le pire étant quand la SSII/cabinet publie massivement des fausses annonces rien que pour demander ces fameuses références
Les “bonnes” sociétés font un entretien assez poussé et/ou des tests qui suffisent amplement!!
Bonjour
LinkedIn permet de laisser des références, ce qui est souvent suffisant pour un client vraiment difficile. Il ne faut pas hésiter à éconduire ce genre de pratique.