On m’en avait parlé comme étant un des plus anciens livres de management qui ait été écrit. Le hasard a fait que ce livre s’est retrouvé entre mes mains et vu l’épaisseur de l’objet je me suis laissé tenté à la lecture de ces quelques pages.
Pour ceux qui ne connaissent pas, voici une bràve présentation wikipédiesque :
Le Prince est l’œuvre de Nicolas Machiavel, homme politique et écrivain florentin. Ce traité politique a probablement été écrit en 1513, mais il n’a été publié qu’à partir de 1532, cinq ans après la mort de son auteur. L’objet de ce traité, écrit alors que l’Italie est divisée en multiples principautés, est d’exposer l’art et la manière de gouverner en jouant habilement des humeurs antagonistes du peuple et des grands, au moyen d’une politique sachant faire usage aussi bien des lois que de la force et de la ruse. Le Prince a souvent été accusé d’immoralisme, donnant lieu à l’épithète machiavélique, bien qu’il ait été aussi loué comme traité politique, par exemple par Jean-Jacques Rousseau, qui en faisait le « livre des républicains ».
Pour commencer légèrement, l’introduction est un modèle de léchage de bottes. Machiavel s’adresse à Laurent de Medicis et lui explique, en prenant les précautions nécessaires lorsqu’on s’adresse à un Prince, que ce recueil ne doit pas offenser la grandeur de sa majesté. Un modèle de lettre qui mérite à lui seul d’être lu si vous êtes du genre à passer de la pommade à votre supérieur hiérarchique !
Ce livre se lit parfaitement en le transposant au monde de l’entreprise et le Prince peut être vu comme un manager qui reçoit des conseils pour (sur)vivre dans ces mini-états que sont les entreprises. Divers cas de figure sont évoqués : Etat qui n’a jamais connu de Prince, prise de pouvoir à un autre Prince, de l’importance de se protéger, … L’accent est également mis sur les qualités personnelles du Prince : se montrer juste envers les siens pour ne pas faire naître de sentiment de vengeance, savoir bien s’entourer, se méfier des compliments, …
Est-il préférable d’être aimé ou détesté ?
L’on répond qu’il serait à souhaiter que l’on fût l’un et l’autre; mais comme il est difficile de réunir les deux, s’il est question de se déterminer à l’un des deux partis, il est plus sûr d’être craint que d’être aimé seulement.
Faut-il montrer de l’estime à ses équipes ?
Il faut proposer des récompenses à tous ceux qui entreprendront quelque chose qui tourne au bien de la cité et de l’Etat. De plus, à certains moments de l’année, il est bon de divertir les peuples par des fêtes et par des spectacles.
Comment constituer une bonne équipe ?
Il y a trois sortes d’esprits : les uns voient tout par eux-mêmes, les autres ne voient qu’à mesure qu’on leur montre; et les derniers, enfin, ne voient ni d’eux-mêmes, ni lorsqu’on leur montre. Les premiers sont excellents, les seconds un peu moins, et les troisièmes médiocres.
Le reproche souvent fait à ce livre est le manque de morale dans les conseils donnés par Machiavel donnant ainsi naissance au machiavélisme. Par exemple, Machiavel n’hésite pas à conseiller, lors de la prise d’un Etat, de tuer tous les successeurs du prince déchu car, selon lui, ils ne manqueront pas l’occasion de vous tuer le moment venu. Bien évidemment si vous transposez cela à votre entreprise, évitez de tuer qui que ce soit parce qu’outre le fait que ce soit pas sympa, c’est aussi interdit par la loi ! Par contre lu de façon imagée, tuer ses adversaires (les mettre à l’écart) est pratique courante dans le monde de l’entreprise,vous l’avez peut-être vu ou même vécu, soyez donc armés !
Vous l’avez lu ? Qu’en avez-vous pensé ?
Le projet a été évoqué ici, sachez que les choses avancent plutôt bien. Vous trouverez plus d’informations sur le blog officiel. Bientôt la mode deviendra votre passe temps favori 
Considéré comme une référence en matière d’entrepreneuriat, je me suis enfin décidé à me procurer “L’art de se lancer” écrit par Guy Kawasaki et vu le CV du bonhomme, le moins qu’on puisse dire c’est qu’il sait de quoi il parle : ancienne grosse tête de chez Apple, créateur et investisseur dans de nombreuses start-up … bref, c’est une personne dont les conseils prodigués valent la peine d’être lus.
Ce livre est orienté pour les personnes désirant développer une société : lever des fonds, recruter, faire des partenariats … Si vous comptez travailler seul toute votre vie vous ne vous sentirez probablement pas concernés, mais si l’idée de développer votre société vous trotte dans la tête alors ce livre mérite d’être lu.
Guy Kawasaki distingue 5 points particulièrement pour démarrer un business de qualité :
- créer du sens : créer un service ou un produit déstiné à améliorer le monde
- créer un mantra : ce qui mettra votre équipe sur la bonne voie
- aller de l’avant : focalisez vous sur ce qui construit votre affaire, ne perdez pas de temps dans les choses futiles
- définir un business model : peu importe votre idée, il faut trouver un moyen de faire de l’argent
- fabriquer un M.A.T (marks, assumptions, tasks): définir vos objectifs, les hypothèses qui sous-tendent votre business model et les tâches à accomplir
Ces points peuvent être appliqués aux freelances. Par exemple je pense que démarrer une mission en ayant comme volonté de créer du sens, être pro-actif pour son client afin de l’aider à améliorer son monde (les applications, les process, etc) est un bon réflexe à prendre pour les indépendants. C’est toujours mieux que d’avancer en cherchant constamment comment sous tirer de l’argent au monde entier …
Chaque chapitre de ce “guide tout-terrain pour tout entrepreneur” aborde un thème bien précis contenant des conseils pour améliorer votre business. Certains chapitres ont particulièrement retenu mon attention notamment celui concernant l’art de recruter (les diplômes ne font pas tout!), l’art de faire un partenariat (utile tant qu’à faire) ou encore l’art de créer une image de marque et l’art d’être quelqu’un de bien.
D’autres chapitres sont un peu moins passionnants, je pense notamment à l’art de faire une présentation. Ce chapitre est intéressant certes, mais pousser les explications jusqu’à donner la taille de la police powerpoint ne m’a pas vraiment passionné. Bon ok, je n’ai pas (encore) besoin de faire des présentations donc je me suis surement senti moins concerné.
Au final ce livre mérite d’être lu. Certains pourront considérer que certains conseils sont des banalités ou tirés par les cheveux, mais globalement l’ensemble des conseils donnés dans ce livre sont intéressants et valent la peine d’être lus. Je ne peux donc que vous conseiller la lecture de ce livre !
Vous l’avez lu ? N’hésitez pas à donner votre avis !
Influence et manipulation : comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
Je me suis procuré ce livre il y a quelques temps, découvert par hasard alors que je tuais le temps à la Fnac. Dans ce livre, le psychologue Robert Cialdini nous propose de découvrir les différentes techniques d’influences et manipulations qui peuvent être utilisées contre vous et évoque des pistes pour les remarquer au plus vite et ne pas se laisser prendre au piège. Pour faire court, ce livre est censé vous aider à ne pas dire “oui” alors que vous pensez “non”.
En se basant sur des exemples concrets allant de l’analyse de faits divers ou encore de ses expériences personnelles, l’auteur nous explique comment ces manipulations ont pu fonctionner et comment ne pas se faire piéger. Plusieurs sujets sont évoqués : les vendeurs, les sectes, les relations hommes/femmes, la vie en société, l’amitié … Le point de vue de l’auteur sur ces différents sujets est intéressant à lire et les remarques souvent pertinentes (*).
Oui mais c’est quoi le rapport avec les freelances ?
En tant qu’indépendant il y a de nouveaux aspects qui rentrent en jeu et votre métier ne se limite plus seulement à votre expertise informatique. Vous devrez notamment être votre propre commercial et lorsque vous devrez discuter argent (souvent c’est là que ça coince) vous vous rendrez compte que face à des personnes dont c’est le métier à plein temps de négocier des prix il vaut mieux être armé pour pouvoir décrypter leurs angles d’approches.
Bien entendu il ne faut pas s’attendre à des miracles et la lecture seule de ce livre ne fera pas de vous un gourou de l’indépendance car rien ne remplacera votre expérience réelle. Cela dit pour ceux qui ne sont pas familiers avec les notions d’influence et de manipultion, ce livre constitue une bonne entrée en la matière. Attention toutefois à ne pas voir des tentatives de manipulation partout suite à lecture de ce livre !
Vous l’avez lu ? Qu’en avez-vous pensé ?
(*) Pour tempérer un peu les choses, l’auteur explique dans de nombreux cas comment il s’est fait manipuler comme n’importe qui aurait pu se faire manipuler. En présentant ces exemples, il est plus facile pour le lecteur de s’identifier à l’auteur, de là à y voir une technique de manipulation afin de mettre le lecteur en confiance et croire tout ce qui est dit il n’y a qu’un pas.
Depuis déjà quelques mois je participe avec d’autres camarades au développement d’un projet assez ambitieux nommé Oh My Mode, un espace de social shopping dédié à l’univers de la mode. L’objectif de ce site est de modifier l’expérience des utilisateurs lors de leurs achats en ligne, et croyez moi c’est un boulot monstre mais qui en vaut vraiment la peine ! Sur Oh My Mode vous pourrez :
votre opinion en matiere de mode avec le reste de la communauté. le style vestimentaire qui vous convient. et de nouvelles tendances.
Intéressant n’est-ce pas ?
Comme dans toute histoire de création de projet on a déjà connu nos petites victoires qui contribuent à booster notre motivation, ça va de notre participation au concours de stratups organisé par Pierre Chappaz (remporté par Hellotipi et Ebuzzing) à l’incubation de notre projet par Telecom Paris; bien entendu on espère que d’autres belles surprises nous attendent !
En tant que freelance je trouve plusieurs intérêts à bosser sur Oh My Mode :
- j’aime l’idée de construire un projet de bout en bout (même si on est encore plus proche du début que de la fin ! )
- ce projet contribue m’aider à me former sur différents sujets liés à ma spécialité ce qui est primordial pour mon activité d’ingénieur indépendant
- je peux m’intéresser à des sujets autres que JAVA : trouver un graphiste, suivre les évolutions du marché, analyser le business model, etc
Je ne vais pas me risquer à annoncer une date de sortie, ça sortira quand ça sera prêt, mais pour avoir vu pu tester une partie de notre IHM je peux vous assurer que ça déchire (bon ok, faut pas trop être regardant sur les bugs et je suis surement pas très objectif ) !
Il reste encore beaucoup à faire et on s’accroche mais une chose est sure cette expérience est vraiment très enrichissante !